Kanzleivertrieb

Pitching, Pricing + Presenting: das Richtige richtig anbieten und so mehr Angebote bis zum Abschluss bringen

Warum sollten wir gerade Sie mandatieren?

Wer diese Frage von einem potentiellen Mandanten hört, der hat ein Problem! Ganz gleich wo Sie zu diesem Zeitpunkt im Auswahlprozess stehen: bis hier konnten Sie anscheinend keine befriedigende Antwort liefern. Weder im Web, noch im Angebot oder im persönlichen Gespräch.

Seitenweise Fachbereichs- und Industriebeschreibungen, Zitate aus Legal Directories, Anwaltslebensläufe und lange Mandatslisten. Kommt Ihnen das bekannt vor? Wahrscheinlich schon. Womöglich noch Angaben zur langen Tradition oder Mitarbeiterschlagkraft. Nur was für den einen „Beständigkeit“ bedeutet, ist für den anderen „altbacken und eingefahren“. Und große Teams können sowohl als „flexibel skalierbar“ oder eben als „unpersönliche Bude“ wahrgenommen werden. Was denken Sie, glaubt genau Ihr Interessent?

Kaufen Sie ein neues Auto anhand des Datenblatts oder spielt etwas anderes eine tragende Rolle? Und wieso sollte es im B2B-Einkauf anders sein. Ich verhelfe zum Perspektivenwechsel und zeige Ihnen, wie Sie Ihre Angebote und Verkaufsgespräche kundenorientierter gestalten können.

Natascha Rausch, Gründerin von Counselneering® für Kanzleivertrieb und Business Development

Seit 14 Jahren unterstütze ich Berater und Professional Services Firms in Fragen zum Kanzleivertrieb und Business Development

Regelmäßig angefragt werden. Mehr attraktive Mandate und Pitches gewinnen – dabei helfe ich Ihnen! Kundenorientierte Angebote und Verkaufsgespräche auf Augenhöhe machen dies möglich.

Rufen Sie mich jetzt an unter 02173 260 8308 wenn Sie genau wissen wollen, was ich für Sie tun kann!

Ihre Natascha Rausch
Kanzleivertrieb und Business Development

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Ich helfe Ihnen dabei, Interessenten mit passgenauen Informationen abzuholen und so auf die Short-List der Entscheider zu gelangen. Durch einen hohen Kundennutzen und Expertenautorität. Nicht durch Rabatte.

Wobei ich Sie unterstützen kann.

Ich berate Sie bei der Gestaltung Ihrer Angebotsprozesse – für mehr Effizienz und bessere Resultate. Denn nicht jeder Pitch muss gänzlich neu geschrieben werden. Standardisierung lautet das Zauberwort: Anhand von Textbausteine und Vorlagen.

Darüber hinaus unterstütze ich Sie bedarfsweise bei der Erstellung einzelner Angebote und Präsentationsunterlagen, schule Business Services Mitarbeiter und Berufsträger in Angebotsprozessen oder analysiere bestehende Unterlagen auf konkrete Verbesserungspotenziale.

Audit von Bestandsunterlagen auf Verbesserungspotenziale

Hilfe bei der Erstellung von Angeboten, Pitches & RPFs

Erstellung von Textbausteinen & Vorlagen für künftige Angebote

Schulung zur Erstellung von Angebotsunterlagen & Präsentationen

Schulung für Berufsträger zur Pitch-Gesprächsführung